以物换物，盘活企业

无论市场和环境如何变化，营销总是从买和卖这两个基本点上展开的。传统营销模式的核心思想是市场导向，也就是以市场需求为目标，市场需要什么，企业就制造什么，之后就销售什么。传统营销模式让大家都盯着市场的需求，而忽视了差异化价值，最终带来的就是价格战，导致整个行业的恶性竞争。无论是哪种营销活动，买和卖中间本身就是一个复杂的过程，而整个买卖过程中也伴随着市场的快速变化，单一的以市场导向为核心根本无法适应和应对。

近年来，一直致力于以物易物,易货贸易商业模式的研究，易货贸易模式不同于传统营销模式，易货贸易模式的核心是以价值为导向的开放式营销模式。易货贸易可以简化买卖之间复杂的交易过程，也可以规避市场快速多变的因素，建立以价值为导向，通过易物思维模式去寻找和对接商业线索，就可以将原以为不匹配的供需关系打通，将原以为不可能做成的买卖做成。

需求不是现成的，价值不是固定的。透过易货贸易思维，我们可以发现价值决定需求，需求决定市场，市场又带动需求，需求又决定价值，以物易物本身就是一个创造价值、传递价值、获取价值的良性循环过程。

在易货贸易这个过程中会产生许多围绕“易物价值”为中心的关系，这些关系产生的过程就是易物营销思路创造的过程。反之，易物营销思路创造的过程就是将与“易物价值”有关的关系相关联的过程。在整个易物营销过程中，只要抓准了这一点，易物营销就会变得简单、直接、高效。这也是为什么易货贸易受到这么多企业人和营销人员热爱的原因。

想要运用好易物营销模式，首先要解决思维问题，只有愿意重塑思维的人，才能真正的理解和领悟易货贸易的博大精深，其次就是要始终坚持以“易物价值”为导向，市场会变化甚至是消亡，但是价值是永恒的，只要有价值，就会有市场，就会有需求，这也是易物营销的核心；最后就是要深入到关系相关联的过程中去，把握住关系关联的规律和可能出现的问题，尽量简化易货贸易的过程，创造和获取营销的最大价值。

任何营销模式都不能停留在思想上，而是要把思想演化成可执行的方案，易物营销方案是体现易物营销思维的途径。

成功的营销模式不应该是价格、质量、品种之争，而应该是营销模式本身的竞争，也就是营销思维的竞争。e时代当下，行业跨界、行业整合、行业重新洗牌，作为传统企业人，只有改变思路才会有出路。

现代易货贸易兴起于20世纪50年代的美国，70年代计算机技术的飞速发展为现代易货奠定了技术基础，从80年代起，现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。现代易货交易是90年代发展迅速的行业，更是21世纪商业的重要部分。随着计算机网络技术的成熟发展为现代易货提供了更加完善的技术基础和应用条件，电子商务与传统易货概念的结合成为以高新技术改造传统贸易方式的典范，是真正的“鼠标加水泥”。 随着国际易货业的腾飞，世界500强企业已有80%设立了专门的易货部门。

由于现代易货为企业提供了诸多益处，易货交易将会得到近一步的增长和发展，行业内企业的复杂和专业化程度也会相应提高。随着易货交易的持续增长与发展，小型地区性易货交易将会逐渐消失，易货交易将依赖于有多家分支机构的大型易货交易公司。此外，因特网的出现为全球贸易带来了更大的机会，其服务为参与易货的公司提供了超越本地区的国际化成为可能。现在在纽约股票交易所上市的65%的公司都在使用易货方式减少剩余库存，提高销售额，并使生产设施足额开工。据美国商业部估计，现在世界贸易的20～25%是易货。可见，现代易货已在现代世界经济中占据了重要位置。