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轻资产运营才是提升现金流的王道

2020-02-23 11:56


坦白的讲,房产这块,是个重资产的行业。
重资产行业的特点是什么呢?
你有多少现金流,都是不够的,稍微有点现金流,就觉得快贬值的不行了,然后看到好的房子,不买又不甘心,最后一步一步掉入现金流耗尽的陷阱。
这就叫做:自古多菌空余恨,此恨绵绵无绝期。
所以,有很多人琢磨再做点啥来增加现金流,反正你也不是每天都在看房买房,重资产方面,有一个就够了,而且这个领域还非常不错。
其它的重资产行业,回报普遍不高。
就说开店吧,看起来挺美的,搞个超市、奶茶店、咖啡店、鸡排店或者火爆大鱿鱼。
招几个小妹、下岗职工,自己像包租婆一样,管管人、收收钱就行了。
想得美!
刘强东第一次创业,就是开了个饭店,结果就是毫不意外的亏了,原因是管理不到位。
超市你只看到收银员,理货、物流环节你就没看到,其实是非常累人的工作。
奶茶店,除了个别品牌已经做起来的店,其它的客流量都是问题,还真是不怎么挣钱。
咖啡店,比如下图这样的,固定成本就不低了,再加上运营,你还真不一定懂。
 
前面的文章讲过,从公众人物这里,你能获得很多信息,不要只关心八卦。
最近就有媒体曝出南京金茂汇的“孟非的小面”去年就关门了,万达广场的店也即将关门,回想2014年,孟非的小面开业的时候,那是锣鼓喧天,人山人海啊,排队要排3-4个小时呢。
无独有偶,韩寒在南京1912附近开了一家“很高兴遇见你”的餐厅,开业也是非常火爆,也不知道什么时候说关就关了。
这样看来,任泉还真是个人物,开的店都还开的不错的样子。
明星开店,有影响力的优势,但是也有不专业的劣势,但是总的来说,还是比我们普通老百姓要强。
明星开店都开不下去,我们普通人想开好一个店,那就是难上加难了,而且我们也亏不起啊。
如果要追求放大性,往开连锁店的方向发展的话,要求的管理能力是非常高的。
传统的生意是越来越难做了,比如最近南京流传很广的一个新闻,一位老板,因为破产,要拍卖价值3670万房产。(我就说你们对南京的房价没概念。)
 
传统行业就是这样:竞争激烈,成本高,利润薄,监管严格。
养家糊口也许可以,要想创造还不错的现金流,那是难上加难。
最关键的是,传统行业的放大性其实一般般,而且我们并没有传统行业的经验和优势,贸然切入,试错的成本非常高。
上面讲的这些,都是所谓的Mass Market,就是大众市场
所以,要弯道超车,首先要选行业,我们推荐的是niche市场。
所谓niche市场,就是小的细分市场。
niche市场的定义是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。
这个定义讲的实在太专业太晦涩了,简单来说,就是找一个小众群体,小众需求来做。
比如之前跟罗永浩混的许岑,卖keynote模板(就是苹果电脑上的PPT),就卖了几百万,这个里面不可否认有老罗带流量的因素。
但是这个例子就是一个很小的niche市场,要说这玩意真有啥用,难说的很,起码对我来说没多大作用,就是少部分人喜欢。
PPT没有许岑做的漂亮的,就在网上做PPT模板下载的网站,收益应该还不错的,但是模板水平大多不敢恭维,这也是一种niche市场。
再说数码方面的细分市场,比如跟老罗撕的那个刘翔,哦,不,是王自如。
王自如做数码产品的测评,那也是个很小众的市场。
最初,他也是兼职做的,也是等到有一定流量了,开始辞职专职做测评视频。
最早做的时候,没有名气,也没有厂商给他做开箱测评,他就自己买,花了30万港元的样子,后来又找了个方法,就是帮人代购,不收代购费,就是做个开箱测评,再寄给别人,这样每次也要亏个200-300港元。
到现在,流量已经很不错了,而且雷军也投资他了。
做测评这个,就是一个很小众的市场,就是数码爱好者喜欢看,但是能通过内行,再撬动更大的流量,普通人买东西也可能会参考。
那么,还有一种,就是科技媒体,早期很多科技博客,就是靠翻译老外的东西起家的,这方面,老外远远走在前面,这些博客就把老外的东西翻译过来,国内人又不知道,流量就哗哗的起来了,再搞自己的原创,这就是一个从小众走向更大市场的例子。
再比如,房产衍生业务,管家公司就是一个niche市场,和传统中介相比,无论是客户群体还是提供的服务,都有很大的不同。
第二个,就是要轻资产运营。
这个方面,就是要追求可测量性,确保收益不要被平摊了。
投资不要太大,不要最求高端大气上档次,能租就租,能借就借。
当然,一些最基本的设备,比如你要是做教程的话,录音、摄像头还是要有的。
所谓轻资产,说白了,就是人是最大的资产,其它都是小头。
人力方面,最初就一个人就行了,到了后面也应该是小团队,否则钱都不够分的。
王自如现在核心团队也就三个人左右,其他还有很多兼职的人。
这么做的话,个人会非常累,但是收益高啊。
这里面重点要推荐的,就是精益创业的方法论。
精益创业三大法宝:“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。
这个其实是针对产品的,比如你去做一个APP。
但是对于服务,一样有效。
简单的来说,你就是通过发现小众市场的隐藏需求,先针对最核心的价值点,做一个产品和服务,有的时候甚至就是一个非常简陋的模型,然后推到市场上再说。通过客户的反馈,逐步优化这个小的产品或服务,然后快速的进行改进,逐步形成比较用户满意的产品或服务。
对于产品方面,投资可能会比较高,比如APP,这个推荐直接看《精益创业》这本书,里面就有人产品都没做出来,做个视频来收集反馈的。
还听说有的公司搞人工智能,其实最开始就是几个客服MM在后面接电话,连人工智能的系统都没有,等客户多了,再逐步上线系统。
我们今天重点讲讲服务相关的内容。
就拿自媒体来说,可能你最开始,没有音频、视频、图文,那就通过微博这种类似的渠道,从最简单的几句话开始,比如在大V下面写有价值的评论,别人看到评论,慢慢就关注你了,这个我们就认为是一个最小产品。
有了一定反馈后,你再根据网友的反馈,写长一点的微博,最后到写公众号,录教程。
这样,就以最小的成本开始了自媒体的旅程,中间有任何不对的地方,随时调整,避免资源浪费。
再比如,你代购卖东西,就是从朋友圈开始卖,根据反馈,再逐步扩大。
房产衍生业务方面,就从最小的单子开始做起,看看这个业务是不是客户需要的,根据市场反馈作出调整,再看看有无扩大的可能。
这里,只是举个例子。
第三个,就是要有放大性。
放大性,最好的,就是互联网了。
现在,早就不是当年只有网页、博客的年代了,音频平台、视频平台、抖音、直播平台等各种手段丰富多了,普通人的准入门槛就降低很多了,当年个人主页可是要自己做的,还要会点dreamweaver/Flash之类的东西。
但是注意,互联网,你以为是平的,其实互联网更准确的说,有点像大航海。
想找到有价值的信息,这就相当于在大航海时代,要找到某个岛上的宝藏一样难。
简单的来说,很多的圈子和信息,实际上就像孤岛一样,就算有价值,你也很难发现,何况还有那么多噪音呢。
比如,你就想想看,水库论坛2012年就成立了,你是啥时候找到水库论坛的?
反过来讲,即使你提供的东西很有价值,别人也一样很难找到你。
怎么办?
先就是混圈子,比如你要做cosplay方面的细分市场,那你就先混cosplay方面的圈子,慢慢认识朋友多了,人脉有了,口碑有了,思路就打开了。
再找几个cosplay达人推一推,流量就起来了。
还有一个方面,就是营销和推广了,这个是一整套科技树。
举个例子,你可能不相信,最早的公众号,有很多就是拿钱猛砸底部广告,用这种最笨的方面,做起来了,现在再投这个底部广告,成本就高了,但是一样还是有机会的。
我曾经买过产品和服务,一个是蛋糕,一个是摄影,都是从网上找的。
我发现他们的店,就是开在一个写字楼里面,成本可是比门面要低太多了,然后通过网上引流。
所以,地产衍生业务相关的,互联网依然是一个很好的放大器。
二房东那种通过拿很多房源的放大方式,还是有很大瓶颈的,其实利润率不高。
最后一点,要强调的是,要有自己的爱好和兴趣,逐步将相关的科技树掌握,最重要的是从自己的兴趣入手,你才能长期坚持,否则非常容易放弃。
不要看一些大V现在赚得盆满钵满的,有些人可是积累了十年八年的,真正的把一个领域做深吃透了的。
所以,你有什么特长?
如果你说你手特长或头发特长,那算我今天啥也没说。

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